06.新搭讪主义:请再直接一些-《魔鬼搭讪学》

    简单、直接、真诚、礼貌是新搭讪主义的交往理念。所谓新搭讪主义,是相对于传统、保守的人际交往观念而言的,其宗旨是把搭讪当成人与人交流的一个最直接而迅速的手段。在这一方针指导下,新搭讪主义有着自己的理念。能否正确理解这些理念,决定了我们对待搭讪的基本态度。

    新搭讪主义追求摒弃一切多余的套话、假话和废话。举例来说,“你好,在那边看到你,觉得你气质不错,所以过来认识一下”,这种问候加赞美加表明来意的组合从来不是新搭讪主义的套路。新搭讪主义的开场白是“你好,我想认识你”,最多再加点儿善良和无辜的微笑。

    问候加表明来意根本不需要另外赞美;或者说,直接表明来意本身就是一种赞美。而“觉得你气质不错”,这句话太像各种推销员了,并且,你真的是因为对方的气质好才来搭讪的吗?

    新搭讪主义主张用有趣的方式说真话。上面那个开场白可以变为如下两种方式:

    “你好,刚才在那边看到你,突然特别想认识一下,所以我脸皮一厚就来了。”

    “我也不知道为什么想认识你,脑袋一热就跑过来了。”

    说自己的脸皮厚、脑袋热绝对要比说对方气质好更接近实情,也更容易令人尤其是女孩子接受。这其实也符合“做人要做回自己”的励志哲学。

    跟陌生人搭讪,被拒绝是不可回避的一种可能,旧有的成见所倡导的方法和技巧从实质上说,无非是把被拒绝的可能性往后拖而已,而新搭讪主义则是上来就坦然面对被拒。但是一旦过了第一关,接下来往往会变得很轻松。

    事实上,在不做任何自我介绍,没有任何情景话题的前提下,以“裸”的姿态直接表达意图,正好也可以考察对方对你的第一反应,无眼缘则打住,有眼缘则继续,省时省力,还顺便锻炼了心理素质。因此在实际操作中,新搭讪主义比较注重自身的仪表,比如把鞋擦干净了比学会几个魔术更有用。

    新搭讪主义注重观察对方的状态。因为培养出的好感往往是有限的,而发掘出的好感却常常充满惊喜。在短暂的人生之中,总有一些懂得欣赏我们的人会擦肩而过,不去错过她们才是我们最大的幸福。

    有人喜欢在开口之前通过观察对方的穿着神态来推断搭讪的成功率,或者通过眼神交流来提高搭讪的成功率,但根据大量实践证明,这些其实都属于“以意为之”。成与不成,开口才见分晓,所以,新搭讪主义只注意观察开口之后对方的反应。在搭讪之前,我们唯一要关注的是对方的行进状态以确定出手时机,而出手则是肯定的。

    新搭讪主义遵循保护自身安全以及尊重对方意愿的原则。如果开口之后对方表现出拒绝交流的意思,那么不管对方的回答是什么,咱就一个字“撤”,不解释,不劝导,甚至连再见也不说。有些人的做法是“宁可纠缠一千也不错过一个”,而新搭讪主义的做法则是“宁可错过一千也不纠缠一个”!认识到这点,你才能真正成为一名拿得起放得下的新搭讪主义者。

    有些人为了避免搭讪时的唐突,喜欢先用情景话题开场,然后再过渡到想要认识的真实目的。我们并不反对自然开场,但“自然”二字必须是真的自然才好。就是说正好有那么一个话题摆在那里,你信手拈来当然不错。但如果你想搭一个步履匆匆的人,最自然的方式应该就是诚实地直抒来意。“我想认识你”比“我常见到你”要有效得多。这也正是新搭讪主义所一贯倡导的“直接而迅速”。

    有人认为,先建立吸引再表明来意,其实很不现实。三五句话,除非你是刻意显摆,否则很难展示什么高价值。至于幽默智慧的语言,即使是幽默大师钱钟书也不可能张嘴就来。所以,搭讪就是搭讪,凭着第一印象的好感为以后的了解留个机会,仅此而已。

    总之,以简单、直接、真诚、礼貌为理念的新搭讪主义是一种新的交友方式,而这正是人际交往的真谛。如果还需要一个注解的话,那就是把方便让给他人,把尴尬留给自己。

    当然,新搭讪主义的理念只是为我们提供一个结识他人的机会,想完全通过技巧来制造别人对你的好感是不可能的。它只是纠正大家的一些错误,能否成功结识到自己感兴趣的人,最终还要看人的性格等种种因素。在与人搭讪过程中,只要能够真正做到简单、直接、真诚、礼貌,那么,你一定能成为一个名副其实的搭讪高手。

    【延伸阅读:如何有效寒暄】

    寒暄这个词,现代汉语词典解释为:见面时谈天气冷暖之类的应酬话。而意思说白了,就是问寒问暖。寒暄是双向的感情交流,其基本功能是联络感情。与生人第一次接触,它是为展开交往活动建立感情联络的良好开端。那么,如何做好有效“寒暄”呢?

    (1)采取积极姿态。一般说来,外出办事的人应主动问候,售货员对顾客应主动打招呼,晚辈遇上长辈应主动问候,上级对下级最好采取积极态度,主动打招呼,这样能表现出上级对下级的热情关怀,也是领导者优良作风的表现。

    (2)留心照顾周到。应酬不仅仅是双项的,有时是多项的。因此,遇到多人寒暄时,不能只顾及其中一两个人,而把其他人撇在一边。

    (3)善于选择话题。寒喧的话题应该是既表现对于他人及其亲人的关心,使对方感到温暖,又能使对方乐予谈及又较易回答的问题。如:“你的工作忙吧”,“老人家身体可好”等等。避免涉及三言两语无法谈完的话题,绝对不能触及对方的隐痛。

    (4)注意灵活变通。要区分对象,根据对象的亲疏、生熟,变化寒暄的言语;要根据时间的早晚,变换寒暄的言语,如“早上好”,“晚安”等;还应视自己的闲忙决定寒暄语往返次数的多少。

    (5)讲究方式。与陌生人初次见面的寒暄,一般须有两三个问答往复的过程,熟人间的寒暄,往往只需一句话、一个招呼。如果久不见面,则宜有两三个问答往复的过程。

    (6)交谈者可根据不同的场合、环境、对象进行不同的问候。如从年龄上考虑对老年人可以问:“身体好吗?”对成年人问:“工作忙吗?”对少年儿童要问:“几岁了?”从职业上考虑,对艺术家问:“又有什么作品问世了?”对商人问:“生意怎么样?”对教师可以问:“今天有课吗?”说话时要委婉,恰到好处,用语不宜过多,能用一言以蔽之的决不说三言两语。如果滔滔不绝地说个没完,会给人以轻浮的感觉。