05.新手搭讪,做好互动的准备工作-《魔鬼搭讪学》


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    有人对搭讪成功率研究后认为,搭讪的成功有50%来自前期的自身建设,30%是你切入的第一步,剩下的20%才是你和对方互动时候的内容。按这比例看来,其实重要的并不是你说什么,而是之前的一些准备。有些搭讪菜鸟在搭讪的时候不知道应该说些什么,最后惨败而归。究其原因,其实是他们没能很好地运用自己的各方面条件,也没有捕捉到有用的信息,更谈不上利用这些可以使搭讪继续的宝贵信息了。

    下面给出的途径和技巧,足可以使你的搭讪能够顺利地继续下去,希望能仔细体会。

    第一,找准第一时间出现的位置

    想有好的互动,就要找准第一时间出现的位置。在通常情况下,影响整个搭讪成败有30%的因素在于切入的第一步,即看你出现在对方的什么位置上,是一侧,还是前、中、后。比较适合的位置是,在对方一侧的前方大概1到1.5米,以弧线的运动轨迹切入。这样做的好处是,你已经在对方的视线范围内,不造成任何的威胁性。对方如果没有停下来听你说话,你可以转身向着对方前进的方向一起并肩走,这样你的身体就可以和对方持平,并且头看前方和对方聊天就可以了,像朋友一样地走。

    如果你在搭讪的时候是从后面叫停对方,得到最多的一个反应是对方回头淡淡地看你一眼,然后扭头继续往前走,这时如果你再追上去,就显得太刻意、需求感太强了。换言之,你就失去了一个机会。如果是从对方的一侧以直线的运动轨迹出现,往往是把对方吓一跳,心情好的会愿意听你说几句,要是心情不好的就会很恐慌地看着你,然后马上走开,因为你的出现已经对对方构成了一种威胁。由此可见,从后方或者从一侧生硬地切入,就已经输了一步。

    第二,掌握说话的响亮度

    很多人在说话的时候都喜欢手脚并用,口水漫天飞,却没有顾及到听众的感受。另外还有一些人没有注意说话场合的习惯,在任何地方都大声喧哗,响亮度过高,被人讨厌都浑然不知。你搭讪的第一句话或者第一个字,如果没有把握好相应的能量等级,所得到的回应也就有天渊之别了。所以控制好说话的响亮度,说好第一句话、第一个字,这是做到最佳开场的非常重要的一点。

    响亮度是声音或噪声的特性之一。强的噪声通常有较大的压力变化,弱的噪声压力变化则较小。相对不同的环境中应该用不同的说话响亮度。比如在星巴克或者其他安静一点的地方,周围环境的噪声相对较低,你只需要有稍微高一点点的能量来开场就可以了。在这种环境下,不需要很大声对方就能听到你的内容,如果你用了很高的等级,会让其他人也注意到你,那就意味着你的搭讪将要告败。因为你会将周围人的目光聚焦到你们身上,也会让被搭讪的人感觉到社交压力,而且那么高音量的切入也让对方很不舒服。再比如在街上或者商场内,周围环境的噪声相对较高,说话声音太小对方可能听不见或者不知道你在说话。另外还有一点,说话的响亮度还视对方当时的状态,比方对方正在凝神思索,走路走得也很慢,你如果用特高的声量来开场也是不适合的。

    第三,用脚步来截停,创造良性互动氛围

    真正能让对方停步跟你沟通互动,其实是你自己的脚步的动作,而不是其他东西。在你的带领下,对方愿意跟随你的脚步放慢而停下来,以脚步来截停。正确的做法是,在切入的第一步能够截停,那就尽量让对方停止前进;但如果对方没有因此而停下来,就陪对方先走一小段路,然后将自身的脚步慢慢放慢到停止,直到对方也慢下来停止前进;如果对方没有放慢,你就重复操作,直到双方都不移动,那有意义的互动才在那一刻开始。

    很多朋友搭讪的时候都喜欢用身体来妨碍对方前进,这是一个非常不礼貌的行为。一走过去就把头或者身体挡在对方的前进轨迹上,让对方觉得你带有不正当的企图接近,这就已经很大程度上影响了你的成功率了。其实在正常情况下,搭讪中收到对方号码一定是在对方停下来和你互动沟通,一定不会是对方一边走一边把号码告诉你。要是对方在行走中报号码给你,那就只有两种情况,一是号码是假的,二就是废号码。
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