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    【延伸阅读：开场白话术】

    好的开场白是推销成功的一半，说服别人的最好的方法就是让他自己去做他想做的事情。

    （1）引起顾客的好奇心。一位店员和顾客说：“请问您知道世界上最懒的东西是什么？”顾客摇头表示不知道时，店员说，“就是您藏起来不花的钱，它们本来可以让您有一个能很好的体现您的气质的发型，让您天天有好心情。”

    （2）“资格”推销话术。首先问客人：“您对我们店非常了解吗？”主导客人的思维，然后说，“我们店是××××美发连锁机构下属的分店，我们公司旗下共有30家分店，是全国最大的发型连锁机构。我们的大部分客人都是满意之后再度惠顾的，我想您一定也会很快再度惠顾本店，再度帮衬我，是吧？”

    （3）激发顾客的兴趣。“您有兴趣知道有效提高走在街上的回头率的方法吗？”或“让您的家人或您的朋友对您感到惊艳的方法吗？”

    （4）真诚地关心顾客。“您看起来有点累，我轻轻地帮您按摩一下，让您好好地放松，好吗？”

    （5）引发一个有趣的话题。“我需要您的帮忙。因为我一直在寻找一位适合我最拿手的××发型的客人，今天好运能让我遇到您，我想您一定会让我得偿所愿。我们店长说，如果我做不出业绩来，就要我卷铺盖走人，所以说不定您可以给我一份工作呢！”

    （6）寻找共同的话题并取得共识。“听您的口音，像北方人，我是山东的，您是哪的呢？”为了取得共识，你可以说：“小姐，根据我的专业经验和您的发质、脸型、气质，我心中已经有一个特别适合您的发型，我来给您讲解一下，如何？”

    （7）假设问句法。“假如我有一种方法能让您的头发看起来漂亮10倍，您愿不愿意试一试呢？如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢？”注意，任何一位顾客都不能被别人说服，能够说服他的只有他自己。

    （8）同理心话术。比如和一个家庭主妇谈：“那是，我老婆在家也很累，所以我就尽量让她扮靓一点。”

    （9）运用产品介绍法。一是预先框示法。在进行产品介绍，先解除顾客的某些抗拒，让顾客在一开始就能认真听你的介绍。二是假设问句法。将产品的最终利益或最后能带来的效果以一种问句的形式来问顾客。只要能验证你的产品的好处，交易也就能达成了。三是下降式的介绍法。将产品所有可能能带给顾客的利益点一步一步地介绍给顾客，将最重要的放在前面介绍，而将不重要的放在后面介绍，让顾客一开始就受到吸引。四是找出顾客利益点。逐项介绍你的产品的优点，仔细观察顾客的反应。五是互动式介绍法。让你的顾客保持一种积极的互动的参与心态。不能让顾客做观众，要适时地调动顾客的触觉、视觉、听觉感官系统，要不断地问顾客一些问题。六是视觉销售法。让顾客能在视觉想上象购买你的产品的情景。七是假设成交法。让顾客对你的产品越来越感兴趣。


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